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第十五章 干正事的时候到了(1/2)

    1986年11月1日,立冬后的第三,一辆BJ1开出县同兴煤矿办公区,沿着还有积雪的公路向五台山景区方向而去。

    车内只有司机一个人,就是来这里谈业务的张楠。

    短短几时间,他就已经搞定了整整三万吨的电用煤,大前晚深夜第一列重载煤列已然出,直江南省曹娥货运站。

    还在谈判时,第一笔吨煤炭款就电汇到达,这让接下来的谈判顺利异常。

    原本最多再给吨的同兴煤矿,因为张楠抛出了优惠条件,供货方立马答应只要付款及时,可以在5吨的基础上再加两万五千吨!连铁路方面的关系也是煤矿方面大包干去搞定。

    这几张楠是该吃吃、该喝喝;而对一个年产6万吨的露煤矿而言,万吨的需求量也不算,更不用江南省的购买方表示:年前需要的这多出的两万五千吨煤炭,可以大方的向上浮动百分之八的煤价。

    更重要的是:以后还可以按照这个方式走,一年至少1万吨。

    这样的价格,别同兴煤矿,附近的煤矿企业个个都会热烈欢迎!

    这也只有南方少数省份的客户有这个魄力,因为江南省那边经济上已经部分放开,部分实行“议价制度”,这在五台这边还没。

    煤业领导甚至在谈判中暗示如果能再加点点数的话,可以给点好处给张楠,不过张楠直接拒绝:万一出事就亏大了,犯不着。

    其实这万吨煤最多给电厂15吨,就这物资局还得狠狠宰电厂一刀!

    按照国家标准的电煤价格只有标准煤价格的三分之二都不到,几乎相差一倍!计划外指标搞来的煤炭才不会按照电煤价格给,反正电厂又不会亏本。

    剩下的一万五千吨煤炭物资局打算用来做人情、赚大钱:煤炭紧张,“白市”(政府定的价格)给任何一家单位几十几百吨的都是大人情,这还是比到货价格上浮百分之六七十的情况下。

    还能用至少一倍于“白市”的“议价”方式,再狠狠赚上一笔!

    甚至还能在隔壁县曹娥就高价将煤炭卖给附近县市的物资局,反正煤炭这会在江南不怕没人要,就怕你搞不到!

    至于县里,煤炭拉回来、钱赚回来就是有功,谁管你里面的那些猫腻,计划经济也是有漏洞的,更不用现在已然有所松动。

    张楠是立功了的:刚抵达五台的那后半夜,在花了个多时才接通的省际长途电话里,他与局长同志直接通话。领导给张楠是最多上浮百分之二十的权利,结果他只用8个点就搞定了。

    回去就嘉奖、涨工资、奖金,有合理要求随便提。

    为什么等到半夜也一定要打电话?

    如果你用加急电报,对方能把你谈判的底线知道个底掉——其实电话也不大保险,话务员能听到,但张楠的和局长同志那一口剡县方言就是级密码,绝对保险。

    局长交代张楠还需要至少在五台待半个月,每一周就会有一笔巨额电汇款项抵达县邮电局,需要张楠亲自签字签收才能兑现。

    “只要你给我煤,我就现钱支付!”这下煤矿更是重视:这座露煤矿设计年产6万吨,每月5万吨。但只有给职工的奖金足够,每月多挖个一两万吨没问题。

    这都是钱呀,多挖的这几万吨煤还是企业有很大支配权的“活煤、活钱”,江南省客户是典型的“人傻钱多”,这边只要把铁路方面搞定就成了。

    这下煤矿对掌控着这次交易经济大权的张楠更是热情:招待所最好的房间住着,大餐吃着,不用付钱票照样给,回去好报销。

    甚至还提出要多少票都行:煤矿知道业务员都有一笔招待费,就算一分钱没花,煤矿也得装着已经花了,能让对方业务员多捞些好处。

    这点张楠倒是不客气,该开的开,与私吞煤炭价格浮动点数相比,这就不算个事。

    昨总算忙的告一段落,张楠接下去的大半周时间就是休息、无所事事,该干点正事了。

    向煤矿开口想借用一辆三轮摩托车,好乘着闲着无事去五台山景区逛逛,顺便在那住两。结果煤矿直接给了辆挂着当地警车牌照的吉普车给张楠使用,神通广大!

    谁只有几十年后